公司動態(tài)

• 《老智家》2023第336期 執(zhí)行力是職業(yè)化團隊的成果

  　　團隊執(zhí)行是團隊領導、團隊凝聚的結果，更是團隊領導力、團隊凝聚力產生的作用。　　執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的關鍵?！　?zhí)行力包含完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度?！　F隊而言，執(zhí)行力就是戰(zhàn)斗力。對企業(yè)而言，執(zhí)行力就是經營能力。而衡量執(zhí)行力的標準，對個人而言是按時、按質、按量完成自己的工作任務，對企業(yè)而言就是在預定的時間內完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標?！　?zhí)行力是一個變量，不同的執(zhí)行者在執(zhí)行同一件事情的時候也會得到不同的結果?！　?zhí)行力不但因人而異，而且還會因時而變。如果要想解決執(zhí)行力的若干問題，就必須先剖析影響執(zhí)行的根源，然后再找其方法，這樣解決問題自然就會變得清楚些，容易些?！　∑髽I(yè)的職業(yè)化團隊建設始終圍繞著團隊的工作內容和工作職責展開，領導力是團隊成員工作的目標方向，凝聚力是團隊成員工作內容和職業(yè)責任的配合協(xié)調，執(zhí)行力則是團隊成員落實具體工作內容和承擔職業(yè)責任的行動?！　÷殬I(yè)化團隊充分展現(xiàn)領導力、凝聚力、執(zhí)行力職業(yè)化團隊在實際工作中，充分體現(xiàn)出的特點是領導力、凝聚力、執(zhí)行力無處不在，無論領導在不在工作現(xiàn)場，團隊成員之間，團隊與團隊之間都能主動配合、積極協(xié)調完成各項工作目標?！　÷殬I(yè)化團隊還能將完成工作目標的過程作為訓練團隊的課堂，不斷的提高職業(yè)化能力和水平。

  2023-10-25 10:31:32查看詳情>>
• 《老智家》2023第333期 凝聚力是職業(yè)化團隊的基礎

  　　團隊是有共同目標的人組成，也就是說：團隊凝聚于目標。企業(yè)團隊必須凝聚在企業(yè)的所有工作內容和工作職責上?！　∑髽I(yè)領導人應該領導全體干部、員工明白企業(yè)每個部門、每個崗位的具體工作內容和工作職責，用工作內容和工作職責凝聚企業(yè)的領導力，培養(yǎng)部門與部門之間，崗位與崗位之間的配合協(xié)調能力（凝聚力）。　　團隊的工作目標應該是團隊所有具體的工作內容和工作職責，比如：采購部門（采購團隊）的工作內容不僅僅是采購合格的原材料，還應該承擔工作中所涉及相關部門的相關責任，采購經理應該組織部門全員討論部門所有工作內容和工作職責?！　【推髽I(yè)的實際工作而言，用工作內容和工作職責來凝聚團隊，組織全員持續(xù)討論、修訂、完善團隊的工作內容和職責，企業(yè)長期不斷的產生凝聚力。　　企業(yè)的凝聚力是部門與部門之間，崗位與崗位之間，上級與下級之間，同級之間團結協(xié)作、配合協(xié)調的程度，主要表現(xiàn)在執(zhí)行團隊目標任務過程中，團隊與團隊之間，崗位與崗位之間相互配合所具有的默契性、信賴性、依賴性乃至服從性上。

  2023-10-24 10:31:12查看詳情>>
• 《老智家》2023第329期 團隊領導人與團隊領導力

  　　團隊領導人（團隊管理者）其實每一個團隊都有管理者，也就是團隊領導人，但在這里強調一定是明確的一把手，例如：集團的一把手；公司的一把手；部門、科室的一把手；班組的一把手等等，只有一把手才有可能產生團隊的領導力，只有一把手才有可能締造出職業(yè)化團隊。團隊領導力A、領導力是完成團隊工作目標的活動領導力是團隊管理者帶領團隊成員實現(xiàn)團隊工作目標的活動。對領導力的檢驗是你是否在從事這樣的活動，而非你擔任了什么職位。例如：實驗室主任堅持每周二次，帶領部門全體成員討論實驗室所有具體工作內容和具體工作職責要求，在討論中積極引導人人發(fā)言，氣氛活躍，形成文字材料，并落實在實際工作中，經過一段時間后發(fā)現(xiàn)實驗實驗室團隊的工作有了很大改進。B、領導力是團隊成員之間的相互關系。領導力的活動過程中有三個要素：領導者、追隨者和團隊目標。領導力中有三種關系：領導者和團隊目標的關系。追隨者和團隊目標的關系，領導者和追隨者的關系。其中的核心關系，是領導者和追隨者的關系。例如：生產經理發(fā)現(xiàn)調度室的工作有些不順暢，于是通過了解情況，與相關部門和崗位共同商討措施，制定解決問題的辦法，并落實執(zhí)行，有效提高了商砼的運營效果。通過解決工作中存在的問題，增強了團隊關系，強化了領導力。C、領導力是團隊成員實現(xiàn)工作目標的過程領導力是團隊管理者帶領成員實現(xiàn)團隊目標是一個過程。在這個過程中涉及領導者、追隨者和團隊目標的互動。團隊全體成員在實現(xiàn)工作的目標中要強調及時溝通和信息反饋。提示：團隊實現(xiàn)目標的過程需要跟進、檢查、落實和改進D、領導力是團隊的責任任何團隊都有一定的團隊目標要實現(xiàn)，在實現(xiàn)這個目標的過程中有各種各樣的問題需要解決，這就是領導力的團隊責任。設置領導職位，就是設置專人承擔這個責任。即使沒有這個職位，也需要有人去承擔發(fā)揮領導力的團隊責任。提示：領導力的團隊責任是要建立團隊成員工作目標和責任。注：職業(yè)化團隊的突出特點是人人都具有領導力。

  2023-10-23 10:30:52查看詳情>>
• 《老智家》2023第323期 職業(yè)化團隊建設的難點

  　　一、領導力不足團隊設有領導人但不一定具有領導力。領導力是一個個體影響一群個體取得一個共同目標的過程。領導力是一個人通過說服或者榜樣，推動一個團體追求領導者與追隨者共同擁有的目標的過程。（請注意：有些人不是領導人，但是具有領導力）然而在我們的企業(yè)中往往存在一些負向能量思想和行為起作用，甚至得到眾人的擁戴，誠實、敬業(yè)的員工得不到應有的尊重和重視。在企業(yè)經營管理中出現(xiàn)的許多問題都是領導力不足所導致的。　　二、凝聚力不夠凝聚力是指團隊成員之間，為實現(xiàn)群體職責目標任務而實施團結協(xié)作的程度。在企業(yè)經營管理中存在一種普遍現(xiàn)象，那就是團隊的職責目標和任務內容不清晰、不明確，當然也就很難產生相互配合協(xié)調的凝聚力?！　∪?zhí)行力不強團隊成員想法不一致，心態(tài)不整齊，很難形成強有力的執(zhí)行。執(zhí)行力，指的是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉化成為效益、成果的關鍵。執(zhí)行力包含完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度。在許多企業(yè)中，普遍存在著一種情況，就是對部門和崗位的具體工作內容以及工作責任不十分清晰，導致廣大的干部、員工完成任務的意愿，完成任務的能力，完成任務的程度都在下降。企業(yè)的真正實力是職業(yè)化團隊，而職業(yè)化團隊必須具備領導力、凝聚力、執(zhí)行力。

  2023-10-21 10:30:22查看詳情>>
• 《老智家》2023第317期 職業(yè)化、專業(yè)化建設是企業(yè)發(fā)展的必經之路

  　　一、對職業(yè)化的簡單理解　　職業(yè)=專職+專業(yè)（是專門從事的工作、崗位的工作內容和工作責任，例如職業(yè)司機、職業(yè)經理人、職業(yè)歌手等）職業(yè)選手如果不能做好自己專職的事情，實際稱為失職，既不能理解、也不能原諒。職業(yè)（專業(yè)）選手不是天生的，一定是經過日復一日，年復一年的持續(xù)嚴格專業(yè)訓練，才不斷提高專業(yè)化水平的過程，同理職業(yè)化工作者也必須要經過長期訓練才能成為合格的優(yōu)秀人才?！　《?、職業(yè)化建設解決企業(yè)的根本問題　　企業(yè)的屬性本來就應該是職業(yè)的場所，企業(yè)的各級領導、各個管理部門、各級管理干部、每個工作崗位的員工都應該是職業(yè)化，專業(yè)化的團隊。也就是說:企業(yè)中所有的工作人員都應該是專職專業(yè)的，而不能也不應該是非專業(yè)的，然而當下的實際工作情況是：許多企業(yè)內部，其中包括商砼企業(yè)的從業(yè)工作者非常不像是專職專業(yè)的工作人員。各位領導、各位企業(yè)家、各位老板們，難道你們沒有發(fā)現(xiàn)嗎，為什么企業(yè)越來越不好干？為什么工作業(yè)績越來越難提升？為什么干部員工越來越難管理？為什么各種各樣的經營管理問題越來越多？我們應該怎么辦？企業(yè)要想徹底擺脫經營管理困境只有一個辦法，那就是必須要建設——職業(yè)化團隊?！　∪?、職業(yè)化團隊是企業(yè)真正實力企業(yè)本身就是一個整體團隊，同時又是由不同的層級、部門、科室和基層班組組成了若干個中、小團隊，這些企業(yè)內部的中、小團隊，既有自身工作內容和工作責任。同時還要與相關部門的工作內容和責任相互連接，相互配合協(xié)調，以達到企業(yè)整體團隊的工作績效目標要求。

  2023-10-19 10:30:02查看詳情>>
• 《老智家》2023第314期 公司領導力、凝聚力、執(zhí)行力 ，鑄就企業(yè)真正的實力

  　　由于受疫情和市場經濟低迷的持續(xù)影響，各行各業(yè)都帶來前所未有的困境?！　〗ú男袠I(yè)、商砼混凝土企業(yè)的經營更是舉步維艱，如何走出困境沖破突圍，成就未來，企業(yè)家老板和職業(yè)經理人和管理者必須深刻認識到:職業(yè)化，團隊化的領導力、凝聚力、執(zhí)行力是鑄就企業(yè)長期生存和持續(xù)發(fā)展的真正實力?！　÷殬I(yè)化：職業(yè)化團隊，職業(yè)化訓練。什么是企業(yè)真正的實力？當前經濟形勢及未來企業(yè)的真正實力是什么？這是每一個企業(yè)家，老板、職業(yè)經理人和管理者最值得深入思考和實踐探索的重要話題，更是建筑材料商砼混凝土企業(yè)家，老板，職業(yè)經理人和管理者的核心競爭能力問題?！　∽詮母母镩_放40年以來，我國各行各業(yè)日新月異，快速發(fā)展，但就企業(yè)的老板、職業(yè)經理人及管理者而言，卻是粗放的、不規(guī)范的，已經嚴重制約和影響著企業(yè)的生存和持續(xù)健康發(fā)展。　　企業(yè)生存和發(fā)展的根本問題是“經營管理”問題，而“經營管理”的核心問題，是在于卓越的團隊建設，如何打造具有真正的企業(yè)家、老板的領導力、凝聚力、執(zhí)行力，高績效的職業(yè)化、專業(yè)化團隊才是當今企業(yè)家、老板、和職業(yè)經理人及管理者所必須面對的實際問題。

  2023-10-17 10:29:26查看詳情>>
• 《老智家》2023第308期 銷售經理的工作職責

  　　銷售經理在任何企業(yè)都是非常重要的工作崗位，企業(yè)都在哀嘆找不到優(yōu)秀的銷售經理，這究竟是為什么？實際上企業(yè)都可以培養(yǎng)出優(yōu)秀的銷售經理。培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售經理要注重工作職責，用標準的工作職責來引導他，很多銷售經理工作不到位，原因不是沒有做好，是他們并不知道自己的標準和工作職責是什么，中國企業(yè)經理人職業(yè)化程度欠缺，他沒有主動了解自己該做哪些事，可是我們的領導者就應該去指引他們的行動?！　∧敲翠N售經理的工作職責是什么呢？　　職責一、制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大的人事決策提供建議和信息支持，在具體職責中，銷售經理應該去收集信息，了解競爭對手，主動地規(guī)劃企業(yè)的銷售戰(zhàn)略?！　÷氊煻?、銷售經理要領導部門完成市場推廣、銷售和服務等工作，銷售經理不能夠靠自己的能力去工作，要協(xié)調整個團隊，帶領團隊工作?！　÷氊熑⒇撠熶N售部內部的組織管理作為銷售經理，要培養(yǎng)員工，加強部門內部的服務標準、工作程序的建設，提高銷售人員的達標率，要做好銷售預算，降低銷售費用成本?！　÷氊熕?、負責公司的銷售渠道工作，渠道建設對企業(yè)發(fā)展非常重要，銷售經理要制定渠道的政策，渠道的戰(zhàn)略，要為銷售渠道提供相應的服務?！　÷氊熚?、促進產品改進和新產品改進開發(fā)，因為銷售部是最了解市場的，我們必須要提供相應的產品開發(fā)理念，要幫助新產品得到開發(fā)?！　÷氊熈?、加強客戶管理，比如我們要致力于提高客戶滿意度，要能夠有效的處理客戶投訴。　　職責七、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)，因為銷售信息管理系統(tǒng)對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展至關重要。

  2023-10-17 10:28:32查看詳情>>
• 《老智家》2023第311期 混凝土調度員崗位職責

  　　一、認真貫徹黨和國家的各項政策法令，嚴格執(zhí)行本企業(yè)的各項規(guī)章制度，大公無私，不恂私情，忠于職守，按照客運管理的業(yè)務規(guī)范和運輸調度紀律做好本職工作?！　《?、嚴格執(zhí)行報班制度，做好進站車輛經營一律憑線路牌、營運證、有效的報班合格證和上運次有效路單報班及按線路依次排隊，統(tǒng)一排班發(fā)車。（定時班除外）　　三、包車業(yè)務須檢驗運管部門出具的包車證明，并辦理有關手續(xù)后，才能簽發(fā)路單。特殊情況，須經站領導或運管人員批準?！　∷?、認真做好行車路單發(fā)放、簽發(fā)、回收消號工作，按業(yè)務規(guī)范，簽發(fā)路單時要將駕駛員姓名、汽車統(tǒng)一牌號、車次、座位數(shù)、發(fā)車時間、運行計劃等填齊，字跡工整，并加蓋路單簽發(fā)專用章和調度員印章。路單的回收按路單回收卡規(guī)定進行簽章手續(xù)并做好保管，當日交統(tǒng)計員統(tǒng)計，不得損壞和丟失?！　∥濉β穯蔚臋z查與記錄，每一次運行的終到站調度員負責檢查到站路單是否由對方始發(fā)站簽發(fā)的，對方站的路單簽發(fā)單和調度員印章是否齊全。兩章不全或偽造者為無效路單并做好記錄，月終交統(tǒng)計員匯總上報，并協(xié)助服務人員做好脫班、誤點記錄?！　×ε虐嗪蟪稣拘捃?、加油或回家吃飯和因特殊情況車輛，須先交該車營運證、線路牌后才能辦理出站放行手續(xù)?！　∑?、遵守紀律，按時上下班，上班時間必須按規(guī)定著裝，佩戴標志，并對在站內住夜的車輛做好記錄，認真做好本職工作。

  2023-10-15 10:29:03查看詳情>>
• 《老智家》2023第305期 洛陽綠筑建筑材料集團有限公司混凝土攪拌站實驗室主任崗位職責

  　　一、認真貫徹執(zhí)行公司的質量、安全和職業(yè)健康方針、目標，樹立“質量第一”的思想，組織員工學習專業(yè)知識，掌握設計要求和施工方法，努力提高業(yè)務水平?！　《?、嚴格按照試驗配合比進行拌料?！　∪?、掌握混凝土拌合工藝流程、嚴格按照施工要求組織本站、班組的拌合生產?！　∷摹⒇撠熥龊冒韬颓暗氖┕蕚涔ぷ?，組織實施質量、安全事故預防措施。　　五、服從工長、值班經理的指揮調度和技術指導，積極配合質檢人員和監(jiān)理的工作，虛心接受監(jiān)督檢查，如實反映情況，耐心說明問題。　　六、當出現(xiàn)質量事故時，及時分析事故原因，詳細記錄發(fā)生不合格品的原因，并及時報告工長和值班經理?！　∑?、精心維護施工設備、計量檢測設備，保持其性能滿足生產要求，不得帶病工作，及時清除拌合站的廢渣等，保持良好的生產環(huán)境。　　八、做好日常安全檢查工作，確保人員、設備的安全。拌合工崗位職責一、認真貫徹執(zhí)行有限公司的質量、安全和職業(yè)健康方針、目標，努力提高業(yè)務技術水平。

  2023-10-15 10:27:30查看詳情>>
• 《老智家》2023第301期 銷售人員如何開發(fā)客戶

  　　一、維護好老客戶。這是很好的銷售技巧，關鍵是如何調動老客戶積極性。老客戶是一筆無價的財富，因為只要老客戶滿意，他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產品。老客戶可以再次購買產品，還可以帶來新的客戶。即使老客戶不再購買產品，銷售員可以了解客戶拒絕再次購買的原因，而且做相應的調整，那么，客戶開發(fā)的成功率就會提高?！　《?、從身邊認識的人開發(fā)。這是每個新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實用的銷售技巧。從身邊認識的人開始，因為熟悉，所以不用建立信任。從身邊的親戚朋友同學開始，你可以快速建立自己的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務圈子，并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴展起來?！　∪?、電話拜訪陌生的潛在客戶。這是現(xiàn)代電話銷售技巧，關鍵是要找好給客戶打電話的原因，讓客戶感到你打電話的合理性。要設計好電話銷售開場白和電話銷售話術，爭取客戶來店或者是允許你去拜訪?！　∷?、網(wǎng)絡尋找加入各種有關的論壇、QQ群。這能讓你迅速結識和接近自己的目標群體，建立自己的博客或者微博，在博客上宣傳產品、解答問題，組成自己的網(wǎng)上圈子。也可以通過搜索客戶的軟件，通過搜客通搜索客戶信息，就可以精準搜索到大量客戶信息?！　‘斎唬蛻糸_發(fā)的方法還有很多種。無論什么時間，什么地方我們都可以進行銷售。比如：公交車上下班時，拿名片或宣傳單在車上散發(fā)?；蛘吒啡肆奶?，不經意間提到產品，有興趣的人就會向你詢問相關問題。不要僅僅把銷售當成工作，隨時隨地地推銷，會為你帶來意想不到的收獲。銷售人員在生活工作中，可以不斷總結，積累經驗，方能融會貫通，取得更好的業(yè)績。

  2023-10-13 10:27:08查看詳情>>